Как продавать дорого окна
9 главных ошибок оконных сайтов. Читайте на Cossa.ru
После типографий и автодилеров мы добрались и до оконных сайтов. Покупка и установка окон — высококонкурентная тема со своей спецификой. Обычный клиент не разбирается в тонкостях, не может сам сделать замеры, выбрать конфигурацию и материалы. Потому важнейшую роль здесь играют контент, подсказки, удобная навигация и поиск. Посетителю оконного сайта действительно нужна ваша помощь.
Наш беглый анализ лидеров поисковой выдачи показал, что не для всех это очевидно. Давайте подробнее поговорим о наиболее распространенных ошибках.
Ошибка № 1. Отсутствие поиска на сайте
Многие производители размещают полезные статьи, но забывают об опции поиска. А как было бы удобно, если запросы о видах откосов или способах установки москитной сетки приводили бы пользователя на соответствующие тексты.
Ошибка № 2. Избыток баннеров
Многие сайты не работают на главную цель клиента — купить окна. Попав на сайт, пользователь видит массу бесполезной информации. Прежде всего, это относится к баннерам.
На сайте масса неинформативных баннеров, достаточно двух-трёх, но с конкретным предложением.
Решение: определить УТП компании и анонсировать его на баннере. Остальные можно использовать для анонса акций и скидок.
Ошибка № 3. Нарушена структура блоков
В следующем примере очевидны проблемы со структурой главной: преимущества, новости и статьи выведены в один блок, из-за чего контент воспринимается тяжело.
Это проблема многих площадок. О ней говорят, но по непонятным причинам дальше разговоров дело не заходит.
Решение: расставьте приоритеты в подаче информации. Ещё раз: у вас оконный сайт. Вы уверены, что новости компании действительно влияют на покупку? Всем ли новым клиентам нужно прорываться сквозь разношёрстные статьи на тему окон?
А когда приоритеты расставлены и блоки сверстаны, не ленитесь заглянуть в «Вебвизор» — он покажет, правильно ли вы определили потребности пользователя.
А вот пример сайта с продуманной структурой блоков:
На главной ничего лишнего, информация собрана в отдельные блоки. Копнув глубже, вы увидите, что тексты написаны в инфостиле и снимают основные вопросы клиентов.
Ошибка № 4. Псевдоакции
На многих оконных сайтах встречается один из смертных грехов посадочных страниц — обратный отсчёт времени до конца акции:
Иногда этот обратный отсчёт висит годами. Предположим, я поверил акции и купил окна со «скидкой». Через полгода стало продувать в другой комнате, я снова захожу на сайт — и вижу тот же обратный отсчёт. Интересно, как это повлияет на отношение к бренду?
Решение: продумывайте маркетинговые акции. Если у вас нет штатного маркетолога или агентства на подряде, то пара креативных ребят, которые знают аудиторию, точно найдётся. Например, продажники, которые постоянно общаются с клиентами и, как никто другой, знают их потребности.
Поговорите с ними и узнайте, что нужно аудитории. Однако не спешите превращать это в акцию: сначала изучите конкурентов, ведь эксклюзивное предложение всегда действует лучше.
В оконной тематике всё завязано на «сезонных» скидках. Постарайтесь найти ещё более убедительный и свежий способ привлечь клиентов.
Ошибка № 5. Неправильно структурированный контент
Отдельный вопрос — контент оконных сайтов. Огромные полотна текста, в которых пользователь не хочет разбираться (да и не нужно ему это). Примеров масса, вот главные из них.
Один из лидеров рынка пластиковых окон в Петербурге (пример текста). Если вчитаться, станет ясно, что он не так уж и плох. Но читать подобные тексты нет никакого желания — очевидно, они написаны для SEO, а не для обычного пользователя.
Простым решением здесь была бы инфографика и сокращение текущего текста.
Идём дальше — ещё одна небезызвестная компания (пример текста). Информация воспринимается тяжело, на первом экране полотно текста, который 100% никто не читает. А затем идёт пёстрая сравнительная таблица (радужная расцветка — фишка компании):
Может быть, информация и полезна, но мы не осилили и трети написанного. После таблицы вновь нескончаемое полотно текста, который монотонно скроллится вниз. А в конце страницы нас ждёт всплывающее окно: «Вы нашли то, что искали?» Какая ирония.
Интересен и онлайн-консультант, который говорит о разгаре сезона:
В декабре? Разгар сезона?
Таких примеров много. Главная проблема: перегруз страниц текстовой информацией, из которой сложно выделить полезный контент.
Как ни странно, есть и обратная ситуация — нехватка информации. Например:
Много общих слов, красивые картинки, с которыми невозможно взаимодействовать. На странице есть правильный посыл: расчёты делает менеджер. Но его совсем не видно, потому пользователь может просто уйти, так и не получив конкретной информации.
Как сделать хорошо
А вот пример того, как можно просто и эффективно структурировать полезный контент.
Логичная структура, чёткое разделение информации по экранам:
-
Приятные главные баннеры:
-
Под баннером есть разделение по видам окон:
- Плюс адекватная посадочная страница с описанием акций.
На главной выведены хиты продаж со стоимостью и ссылкой на подробности. Здесь не помешала бы кнопка «Заказать», хотя, возможно, её нет на основе тестирования форм:
Для каждого профиля пластиковых окон есть отдельная страница (пример):
- Красивая визуализация.
- Удобный заказ.
-
Форма обратной связи объединяет сразу три формата, и это довольно интересное решение:
Минусом можно назвать то, что страницы профилей практически идентичны. Лучше создать единую страницу и добавить фильтр по серии только в определённом месте, где бы изменялись данные. Например, достаточно этой таблицы:
И ещё один успешный пример креативного решения, который в своё время превратился в вирус:
Ошибка № 6. Визуальный контент
К вопросу о релевантных картинках. Это она будет замерять или уже ей замерили, поэтому девушка улыбается?
Неудачное решение для современного сайта:
Роскошный дизайн, без комментариев:
А ещё забавно встречать одну и ту же картинку из стока, гуляющую по сайтам разных производителей. Например, все без ума от мальчика, который сидит на плечах у папы и смотрит в окно:
Ошибка № 7. Фейки
Уважайте клиентов! Люди сразу чувствуют фейковые отзывы, как этот:
Ещё один пример:
Решение: думайте о репутации. Прошли нулевые, когда каждый SEO-шник мог бездумно строчить отзывы на форумах.
Не бойтесь негатива: грамотно отработанный негатив может пойти в плюс компании.
А фейковые отзывы наводят на размышления, что компания попросту не может получить хороший отзыв — вот и пришлось писать своими силами. Вспомните «Яндекс.Маркет» или любой другой прайс-агрегатор. Фейковые комментарии сразу бросаются в глаза. Это на уровне бессознательного.
Ошибка № 8. Калькулятор
Очень часто калькулятор — это, по сути, форма обратной связи. Вы ничего не сможете посчитать самостоятельно. Форма лишь просит ваши контакты. Затем с вами связывается менеджер компании — и подсчёт начинается заново.
Кнопка калькулятора:
Форма калькулятора:
Результат расчёта:
Это ли не профит?
Другой пример — очень сложная форма:
Все поля не помещаются на один экран
Решение: сведите к минимуму все надстройки и дайте пользователю самостоятельно провести первичную оценку стоимости (пример). Адекватный калькулятор уменьшает нагрузку на колл-центр и менеджеров.
Клиент свяжется с компанией в том случае, если заинтересуется предложением. И ни секундой раньше.
Ошибка № 9. Шедевры копирайтинга
«Сплоченная команда и ответственный подход к работе на всех этапах» — смысл такой фразы нулевой, какую ценность услуг хотели донести до клиента?
Самые красивые бесшовные окна — это сильно!
«Заиграли былой роскошью окна питерских зданий и новые коттеджи в предместьях Северной Столицы». Тоже красиво, да?
Ну, и дальше по тексту (спойлер: похоже, у компании раздвоение личности):
Это очень приятно, но одновременно и очень ответственно — быть не просто названием, а быть символом уровня, быть знаком качества, уже одним лишь именем своим обещая клиентам и бизнес-партнерам самое лучшее.
Дорогие «Окна ВЕКА», спасибо вам за тот выбор, что вы сделали 20 лет назад! Успехов вам, счастья и процветания!
На закуску — мастерские штампы:
Итоги
Как это ни странно, у нас нет каких-либо новых рекомендаций. Однако если в Рунете так много слабых сайтов, мы все же озвучим советы из серии «спасибо, кэп».
- Думайте о клиентах и о том, как они будут ориентироваться на сайте.
- Будьте честными — не надо фейков и псевдоакций.
- Не жадничайте. Хороший копирайтер или проектировщик стоят не дёшево. Но итоговый результат всегда пропорционален вложениям.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Как получить Windows 10 бесплатно или дешево
Новая лицензия на Windows 10 может стоить немалых копеек, если вы не знаете, как получить выгодную сделку. Если у вас все еще есть старая лицензия на Windows 7 или вы можете найти использованную, вы можете попробовать бесплатно перейти на Windows 10. Но позвольте нам показать вам все ваши законные варианты получения Windows 10 бесплатно или дешево.
Сколько стоит лицензия на Windows 10?
Прежде чем говорить о скидках, давайте поговорим о MSRP (рекомендованная производителем розничная цена).
Вначале вы могли получить Windows 10 бесплатно, если обновлялись с Windows 7 или 8.1. Это помогло Windows 10 завоевать значительную долю рынка. Хотя Microsoft официально отказалась от этой опции, она все еще работает.На данный момент.
Сегодня, если вы заплатите полную розничную цену, базовая лицензия Windows 10 Home обойдется вам в 139 долларов плюс налог. И если позже вам потребуется перейти с Windows 10 Home на Pro, вам придется заплатить дополнительно 99 долларов, а это означает, что для начала было бы дешевле купить лицензию Pro.
Но что делать, если вам нужна Windows (может быть, вы хотите удалить водяной знак «активировать Windows 10») и не хотите платить так много? К счастью, вы все еще можете получить дешевые копии Windows 10.Вот ваши варианты.
Как получить бесплатную или дешевую лицензию на Windows 10
1. Получите скидку от Microsoft
Если вы студент, родитель студента, преподаватель или военнослужащий США, Microsoft предоставит вам 10% скидку на некоторые продукты Microsoft Store.К сожалению, вы больше не можете получить скидку на лицензионные ключи Windows 10, но устройства, включенные в предложение, поставляются с предустановленной Windows.
Обратите внимание, что ваше учебное заведение должно быть указано в базе данных Microsoft, иначе вам необходимо позвонить в Microsoft, чтобы проверить свое право на участие.
Если вы студент или преподаватель, вы можете отказаться от этого предложения, потому что наш следующий вариант может быть для вас гораздо лучше.
2. Получите Windows 10 бесплатно или дешево через OnTheHub
OnTheHub в значительной степени заменяет Microsoft Azure для образования (ранее известную как Imagine Premium и DreamSpark Premium).Эта новая служба предоставляет студентам бесплатное программное обеспечение, включая Windows 10 для образовательных учреждений. Члены факультета должны платить небольшую плату.
Посетите OnTheHub, выберите, являетесь ли вы студентом или преподавателем, затем введите свою страну, штат / провинцию и школу, чтобы узнать, к какому программному обеспечению у вас есть доступ.Если в вашем учебном заведении есть собственный интернет-магазин, вам может потребоваться получить отдельные учетные данные для входа.
Не все школы участвуют в этой программе, и не все они предлагают бесплатную лицензию на Windows 10 для образовательных учреждений.Если вам не повезло, попробуйте один из других вариантов ниже.
3. Загрузите Windows 10 с подлинного ПК с Windows 7/8 / 8.1
Когда истек срок бесплатного обновления Windows 10, мы сообщили, что Microsoft оставила бэкдор.Пользователи Windows 7 и 8.1, использующие вспомогательные технологии, такие как лупа, экранный диктор или скрытые субтитры в меню специальных возможностей, по-прежнему могут бесплатно перейти на Windows 10. Между тем Microsoft удалила эту опцию.
Но есть еще одна лазейка, которая все еще работает: используйте ПК с подлинно лицензированной и активированной копией Windows 7, 8 или 8.1 для загрузки Windows 10.
Когда вы запускаете инструмент создания носителей Windows 10, вы можете либо создать установочный носитель для другого ПК , либо --- если вы запускаете его на машине, которую уже хотите обновить --- выбрать обновить этот компьютер сейчас .
ZDNet пишет, что Windows не будет запрашивать у вас фактический ключ продукта.
4.Найдите большие скидки на ключи продуктов Windows 10
Microsoft будет брать с вас деньги за лицензию на Windows 10. Но многие розничные продавцы могут предложить более дешевые ключи продукта Windows 10. Amazon и Newegg часто продают полную версию Windows 10 - хотя и версию от производителя оригинального оборудования - всего за 85 долларов.
Это неплохо, но вы можете получить еще более выгодные предложения.На Kinguin в настоящее время вы можете получить OEM-ключ Windows 10 Professional всего за 31,66 доллара.
Обратите внимание, что во многих случаях вы платите только за ключ и не получаете фактические установочные файлы на накопитель.В этом случае вы можете либо приобрести диск для ремонта / восстановления, либо загрузить соответствующую версию Windows от Microsoft и самостоятельно создать установочный носитель Windows 10.
5. Согласование корпоративного лицензирования Windows 10
Microsoft не продает Windows крупным организациям так же, как частным лицам.Вместо этого он использует «корпоративное лицензирование», которое включает массовое распространение ключей Enterprise Edition по установленной цене, которая часто намного ниже, чем при обычной установке. Вы можете купить копии в рамках оптовой сделки для организаций, насчитывающих всего 5 компьютеров, но вам нужно позвонить в центр корпоративного лицензирования Microsoft, чтобы заключить сделку. Используйте инструмент Microsoft License Advisor, чтобы составить предложение без звонка на горячую линию.
Низкий минимальный размер организации Microsoft означает, что большинство малых предприятий соответствуют требованиям.Microsoft также предлагает сделки для правительств, благотворительных и некоммерческих организаций. На самом деле вполне возможно, что ваш работодатель уже заключил контракт с корпоративной лицензией. Обратитесь в ИТ-отдел, чтобы узнать, предлагают ли они сотрудникам скидки на Windows и другие программы Microsoft.
6. Загрузите пробную версию Windows 10 Enterprise
Microsoft предлагает бесплатные пробные копии Windows Enterprise для предприятий, которые хотят перейти на Windows или обновить старые машины.Все, что вам нужно, - это бесплатная пробная лицензия для Windows 10 Enterprise и учетная запись Microsoft.
Уловка? Каждая лицензия действительна только 90 дней. По истечении оценочного периода ваш компьютер начнет автоматически выключаться каждый час. Это не долгосрочное решение, но это хороший вариант, если вы экономите деньги на покупке полной версии или вам нужна Windows только на несколько месяцев.
7. Покупка бывших в употреблении ключей Windows или компьютеров
Вы можете найти скидки на использованные ключи в обычных местах, таких как Craigslist или eBay, но действуйте осторожно.Многие ключи с пониженной ставкой фактически являются результатом сделок по корпоративному лицензированию и перепродаются незаконно. Люди, имеющие доступ к этим бесплатным или недорогим источникам ключей Windows, используют их для получения прибыли.
Это противоречит лицензионному соглашению.Microsoft не осуществляет агрессивного патрулирования своих лицензий, но покупка ключа у нелегального торгового посредника означает, что вы рискуете деактивировать установку Windows без предварительного уведомления.
Если вы покупаете у физического лица и хотите оставаться законным, внимательно оцените свою покупку.Запечатанная копия в коробке - ваш лучший выбор, поскольку она гарантирует, что ключ еще не был использован. Карты с ключами продуктов также являются законными, но нет возможности проверить, что ключ еще не был использован. Покупайте их только у компании или человека, которому доверяете.
Обратите внимание, что ремонт дисков или дисков, подобных показанному выше, не поставляется с лицензией Windows.
Последнее средство: не активируйте Windows 10
Если ничего не помогает, попробуйте следующее: загрузите Windows 10 с сайта Microsoft, установите ее на желаемый компьютер и просто не активируйте ее.
Это совершенно бесплатно, дает вам время, пока вы не сможете позволить себе купить лицензию на Windows 10, а недостатки незначительны.
Вам придется жить с водяным знаком «Активировать Windows» на рабочем столе, вы не сможете персонализировать Windows 10 с помощью собственного фона или тем, и вы не получите поддержки от Microsoft.Это небольшая цена за бесплатную лицензию на Windows 10.
Tom's Hardware сообщает, что некоторые люди использовали этот метод в течение многих лет, но Microsoft не прижалась к ним. Это означает, что они получили обновления безопасности и могут использовать все другие функции Windows, кроме параметров персонализации.
Покупайте лицензию на Windows 10 с осторожностью
Если вам нужна подлинная и полностью активированная лицензия Windows, единственный способ значительно снизить цену - это если вы имеете право на определенный план или скидку.Для большинства людей наименее дорогим вариантом будет ключ продукта Windows 10 в интернет-магазине.
Как вариант, вы можете попробовать перенести старую Windows 7 или 8.1 на текущий компьютер, а затем бесплатно обновитесь до Windows 10, как описано выше.
Обратите внимание, что то же самое не будет работать для Windows 10, то есть вы не можете перенести установку.Ваша лицензия на Windows 10 привязана к фактическому оборудованию, а не к ключу продукта.
Надеемся, вам понравятся товары, которые мы рекомендуем! MakeUseOf имеет партнерские отношения, поэтому мы получаем часть дохода от вашей покупки. Это не повлияет на цену, которую вы платите, и поможет нам предложить лучшие рекомендации по продуктам.
Пока мы не знаем, как это работает, это шаг к обнаружению синтетических носителей.
Об авторе Тина писала о потребительских технологиях более десяти лет. Она имеет докторскую степень в области естественных наук, диплом Германии и степень магистра Швеции. Ее аналитический опыт помог ей преуспеть в качестве технологического журналиста в MakeUseOf, где она сейчас руководит исследованием ключевых слов и операциями.
Подробнее о Тине ЗиберПодпишитесь на нашу рассылку новостей
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!
Еще один шаг…!
Подтвердите свой адрес электронной почты в только что отправленном вам электронном письме.
.Как продавать дорогие продукты: Руководство для предприятий электронной торговли
Как продавать дорогие товары в Интернете? Есть ли смысл добавлять их в свой магазин прямой поставки? Сегодня мы расскажем о плюсах и минусах этого широкого типа продуктов прямой поставки. Посмотрим, подходит ли это лично вам!
Когда дело доходит до выбора лучших товаров для магазина прямой поставки, мы обычно полагаемся на наиболее распространенную базовую рекомендацию: выбирайте самые дешевые товары самого высокого качества и устанавливайте солидную надбавку к цене.Таким образом, и владельцы магазинов, и их покупатели будут довольны каждой покупкой. Покупатели чувствуют себя прекрасно, потому что платят за свои заказы умеренную цену. Владельцы магазинов, в свою очередь, получают удовольствие от сделки, потому что даже такая умеренная цена дает им некоторый заработок.
Но что происходит, когда владелец магазина переходит на более дорогие товары? Это не редкость - как правило, у предпринимателей есть 3 причины, чтобы улучшить свою игру:
Что вы получите от продажи одного дорогого предмета? В идеале ваш доход здесь равен прибыли, которую вы получили бы от продажи 5-10 доступных товаров.Естественно, эта идея кажется интересной для владельцев бизнеса, которые хотят в кратчайшие сроки заработать немалую сумму денег.
AliExpress полон чудес. Во всем мире она широко известна как платформа, предлагающая товары по наиболее конкурентоспособным ценам. Но не перестает удивлять любознательного исследователя! В каждой товарной категории здесь представлены десятки довольно дорогих товаров. Даже если вы исключите самые экстравагантные варианты, у вас все равно будет много роскошных вещей на выбор.
Если вы уже давно занимаетесь дропшиппингом, естественно, со временем вам станет скучно.Для некоторых предпринимателей продажа одних и тех же недорогих и нетребовательных товаров снова и снова уже не кажется интересной. В какой-то момент они начинают принимать более амбициозные бизнес-решения.
Но действительно ли работает стратегия продажи предметов роскоши? Давайте спросим предпринимателей, которые уже имеют некоторый опыт в этой области.
Как продавать дорогие товары в магазине прямой поставки: практический опыт
Если вы читали историю успеха Кингпина, нашего известного участника форума, вы, вероятно, помните его любопытный подход к стратегии продукта.
Один из магазинов Kingpin специализируется на товарах более высокого класса, которые стоят не менее 10 долларов каждый. Чаще всего он объединяет несколько предметов в одно предложение, чтобы продать их небольшими партиями. А если общая стоимость заказа превышает 100 долларов, он предлагает покупателям бесплатную доставку. Предположительно, это случается достаточно часто, даже несмотря на то, что магазин достаточно молодой: он был запущен в середине февраля 2017 года.
Kingpin нацелен на владельцев розничных магазинов в США и Австралии. Бизнес показывает неплохие результаты: за первый месяц работы магазина он получил 28 тысяч долларов продаж и 14,5 тысячи прибыли.
Еще один интересный пример успешного магазина прямой поставки по продаже дорогих товаров можно найти на форуме AliDropship. Здесь мы можем прочитать историю предпринимателя по прозвищу Чокомелкс: она продает элитные товары прямой поставки по средней цене, превышающей 100 долларов, и щедро делится адресом своего магазина с читателями форума. За несколько недель работы магазина ей удалось добиться 7 продаж на общую сумму 655,41 доллара. Доходы тоже были вполне удовлетворительными.Например, в одном конкретном случае она получила 40,5 долларов прибыли только от ОДНОЙ продажи ОДНОГО товара! Она увеличила начальную цену AliExpress со 112,5 долларов до 153 долларов, и покупатели были готовы заплатить эту цену.
Сравните это со средней прибылью на товар, которую вы получаете от продажи более дешевых товаров. Конечно, 40,5 долларов - определенно душевная сумма денег!
Но подождите, прежде чем вы броситесь на AliExpress, чтобы импортировать шикарные вещи в свой магазин! Задайте себе следующий вопрос: почему эти два предпринимателя преуспели в этой дорогой стратегии продукта?
Как продавать дорогие товары в интернет-магазине: что общего у этих двух кейсов
Давайте еще раз внимательно посмотрим на профили этих продавцов.
Опыт Кингпина
По состоянию на лето 2017 года у Kingpin было 7 магазинов прямой поставки, ориентированных на различные клиентские аудитории (конечных покупателей и розничных продавцов). У него более 9 лет опыта использования WordPress. Поэтому неудивительно, что он решил строить свои магазины с помощью плагина AliDropship Woo. Его традиционно рекомендуют использовать только высококвалифицированные онлайн-предприниматели.
Для достижения максимальной эффективности бизнеса он запускает бета-тестовый магазин.Он использует ее как «площадку» для внедрения и тестирования новейших технических решений, прежде чем утверждать их для использования в основных магазинах.
Kingpin имеет солидный опыт работы в интернет-маркетинге, и это оказывает заметное влияние на его подход к продвижению бизнеса. Для продвижения именно этого магазина он использовал рекламу в Facebook, которая сейчас генерирует 80-85% всего трафика. Зная типичное поведение интернет-пользователей в целом и его целевые сегменты в частности, Кингпин сосредоточился на создании запоминающихся видеороликов и распространении их вируса.
Plus, теперь он также использует возможности электронного маркетинга: он связывается с посетителями магазина, которые не завершили покупку и бросили свои тележки для покупок, и предлагает им скидку, чтобы убедить их наконец разместить заказ. Кроме того, Кингпин следует стратегии установления повторного контакта. Он рассылает покупателям предложения по продуктам, чтобы побудить их совершать все новые и новые покупки.
Опыт Чокомелька
Чокомелкс, в свою очередь, имеет 2-летний опыт управления дропшиппинг-бизнесом.Помимо этого роскошного, у нее есть еще 2 магазина. Она начала это как маркетинговый эксперимент, чтобы выяснить, захочет ли аудитория покупать дорогие дропшиппинг-продукты стоимостью от 100 долларов и выше.
В ходе исследования рынка она обнаружила, что люди не против покупать дорогостоящие товары, если они доверяют магазину и находят товары, если только бренд магазина, достаточно эксклюзивным.
Опираясь на эти результаты, компания Chokomelks приложила немало усилий для создания бренда, чтобы создать желаемую привлекательность этого эксклюзивного магазина.Чтобы быть более конкретным, она придумала легко запоминающееся и запоминающееся название веб-сайта, которое заинтересует состоятельных клиентов, разработала логотип, демонстрирующий эксклюзивность, и отредактировала названия и описания продуктов, чтобы они казались более привлекательными для состоятельных покупателей и чтобы показать эксклюзивную идентичность магазина.
Затем она настроила автоматическую публикацию сообщений в социальных сетях с помощью Social Rabbit и ждала несколько недель, чтобы увидеть результаты. Все продажи, которые произошли в этот период времени, были получены благодаря действиям Кролика и исходили от Pinterest.Чокомелкс дает понять, что продвижение оказалось успешным из-за хорошо изученных хэштегов, которые она включила в сообщения Кролика.
Что в итоге? Почему оба этих предпринимателя успешно продают дорогие товары?
- Это не первый магазин, который они открывают, поэтому у них есть и опыт, и деньги, чтобы начать бизнес правильно
- Они проводят тщательное исследование рынка и строят свою стратегию продвижения на основе знаний своей целевой аудитории и общих навыков интернет-маркетинга.
- Они используют ряд полуавтоматических решений, чтобы помочь им организовать бизнес наиболее выгодным способом.
Как видите, если вы хотите включить предметы роскоши в предложение магазина прямой поставки, необходимо выполнить определенные условия.
Итак, как продать дорогие товары в интернет-магазине с наилучшими результатами?
Принимая во внимание все, что мы упоминали ранее, мы можем дать следующие рекомендации владельцам магазинов прямой поставки, которые рассматривают возможность продажи менее доступных товаров:
-
Убедитесь, что вы знаете основы
Хотите погрузиться в престижный бизнес в сфере роскоши? Во-первых, убедитесь, что вы в совершенстве знаете, как правильно управлять своим магазином с точки зрения технических процедур и рутинных повседневных операций.
-
Не меняйте направление сразу
Даже если более дешевые товары кажутся вам скучными, не избавляйтесь от них сразу. Было бы лучше время от времени добавлять несколько более дорогих товаров в предложение вашего магазина, чтобы исследовать влияние изменений.
Очень важно понимать, как именно ваши клиенты реагируют на разные уровни цен. Когда вы поймете предпочтения и запросы своей целевой аудитории, вы сможете принять обоснованное решение о продаже более дорогих вещей.
-
Не смотрите только на цену
Высокая цена не должна быть единственным параметром, который следует учитывать при импорте товаров с AliExpress: прочтите эту статью, чтобы узнать, какие товары будут лучшим дополнением к предложению вашего магазина.
-
Убедитесь, что посетители доверяют вашему магазину
Когда дело доходит до покупки чего-то дорогого в Интернете, у людей, естественно, возникают сомнения. Они не всегда уверены, стоит ли размещать дорогостоящий заказ в незнакомом магазине.В этом руководстве мы перечисляем проблемы, которые могут отпугнуть ваших посетителей, и объясняем, что вам следует делать, чтобы исправить все эти проблемы. Кроме того, вам будет полезно прочитать эту статью о социальном доказательстве: здесь вы узнаете, как увеличить количество конверсий с помощью положительного опыта ваших предыдущих клиентов и сертифицирующих организаций.
-
Убедитесь, что у вас есть финансовая резервная копия
Как купить дорогой товар на AliExpress и организовать его доставку покупателю? Правильно - у вас уже должна быть достаточная сумма денег.Кроме того, некоторая экономия также пригодится, если вам нужно покрыть расходы на возврат или возврат товара. Обычно в начале своего пути к прямой поставке предприниматели не могут позволить себе такие дорогостоящие операции.
-
Убедитесь, что вы знаете, как работать над брендингом
Если вы создаете крупный бизнес, важно убедить покупателей, что вы не просите деньги ни за что. Именно об этом и рассказывает Чокомелкс в своей истории.Вам необходимо очень тщательно планировать и выполнять все свои маркетинговые решения и рекламную деятельность. Несмотря на то, что они не обязательно потребуют больших затрат, они, безусловно, потребуют некоторых глубоких знаний в области интернет-маркетинга.
-
Повысьте уровень обслуживания клиентов
Если вы управляете роскошным магазином, покупатели определенно ожидают, что вы будете очень профессиональны и вежливы в общении. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как работать даже с самыми трудными клиентами, поддерживая вашу хорошую репутацию.
.Вот и все! Теперь вы знаете, как продавать дорогие товары в в вашем магазине прямой поставки с максимальной эффективностью бизнеса. Воспользуетесь ли вы этой сложной, но полезной возможностью?
Как продавать дорогие продукты, чтобы они выглядели как воровство | Блог
О дорогих товарах судят по их качеству, внешнему виду, стоимости ... Покупатели, принимая решения, думают о многом. И, в конце концов, все винят ценник в том, что это частая причина, по которой люди не покупают продукт. Однако, если единственное, что вы и ваш клиент видите - это ценник, ваша тактика продаж может нуждаться в обновлении.
Скажите, если это звонит в колокол:
Вы запускаете свои премиальные продукты.Вы устанавливаете цены, которые отражают качество, вложенное время и творческий подход. Никто не покупает. Вы сейчас сомневаетесь в высоких ценах. Промо-акции тоже не работают. Вы применяете быстрое решение и снижаете цены. Заказы начинают поступать, но ваша стратегия маркетинга дорогих продуктов не сработала. Печальный.
Знаете, что еще печальнее? Ваши клиенты действительно будут покупать ваши продукты более высокого класса. Вам просто нужно дать им причину, дополнительную ценность, все, что заставит их подумать: «Вау! Эти леггинсы всего за 90 долларов !? Какая кража! "
Давайте сделаем это для вас с помощью этих 8 советов, как продавать дорогие продукты!
Откажитесь от скидок
Скидки- надежный способ привлечь новых клиентов и удовлетворить ваши поклонники, верно? Не в этом дело.Если вы только начали продавать свои продукты премиум-класса, вам следует избегать скидок. Зачем?
Распродажа товаров, как правило, дешевле, даже дорогих. Хотели бы вы, чтобы дорогой продукт имел дешевую атмосферу? Конечно нет. Вы предлагаете высококачественный продукт, и на эту цену есть причина.
Еще один аргумент в пользу отказа от скидок заключается в том, что покупатели склонны зацепиться за заниженные цены и ожидать скидки при каждом заказе. Поэтому, когда они заходят в ваш магазин и видят ваши дорогие товары без скидок, они сразу же прыгают.
Сохраняйте цены на дорогие товары такими, какими они были с самого начала. Если вы все еще ищете способ порадовать своих клиентов, предложите им бесплатную доставку. Это лишь один из многих способов продать товар, не снижая его цены.
Источник: FabИспользуйте разумную тактику ценообразования и продаж
Если вы думаете, что изменение цены с 10 до 9,99 долларов гарантирует увеличение продаж, вы не единственный. Исследование использования нечетных цен в розничном секторе показало, что 90% цен оканчиваются на 9 или 5.Это психологическая стратегия ценообразования, которая называется нечетным ценообразованием и используется для того, чтобы товары казались дешевле.
И хотя существует множество исследований, подтверждающих эту странную тактику ценообразования, когда дело доходит до маркетинга продуктов премиум-класса, вы, возможно, захотите этого избежать.
Исследование, проведенное в 2013 году, изучило, предпочитают ли потребители круглые цены и почему. Исследователи наблюдали за привычками расходования средств исследовательской группы в двух разных ситуациях, когда платите сколько хотите, и при одной покупке бензина с самокачкой.
Большинство участников продемонстрировали склонность платить круглыми ценами без каких-либо реальных объяснений. Возможно, это было их субъективное пристрастие или какое-то странно приятное чувство, которое они получили от этого.
Округлые цены тоже могут создать ощущение роскоши. Поскольку цены, оканчивающиеся на 0,99, создают ощущение более дешевой сделки и распродажи, округленные цены отображают противоположное. Может быть, поэтому люксовые бренды, такие как Prada, Balenciaga и Burberry, склонны придерживаться круглых цен.
Источник: Prada Переформатировать ценники
В исследовании Корнельского университета изучалось влияние представления цен на отношение потребителей.Они обнаружили, что посетители ресторанов с большей вероятностью потратят больше, если не увидят в меню знаков доллара или десятичных знаков (12,99 доллара США → 13). Согласны ли вы, что пара леггинсов за 89,75 доллара кажется дороже, чем такая же пара за 90 долларов?
Наш мозг волшебный, и есть множество способов обмануть его. Это исследование представления цен доказало, что отображение цен меньшим размером шрифта меняет воспринимаемую стоимость.
Цены на большие размеры привлекли больше внимания, чем цены на меньшие.Поэтому в случае продажи дорогих товаров форматируйте цены меньшего размера, чтобы их было труднее заметить.
Поиграйте с ценниками на дорогие товары и не останавливайтесь на удалении знака валюты - посмотрите, что произойдет, если вы измените цвет и выравнивание.
Свяжитесь с вашими клиентами, чтобы повысить качество вашей продукции
Первое, что вы должны понять, прежде чем писать описание продукта, - это ваш покупатель. Скажем, они ищут футболку.Они ищут что-нибудь модное? Минималистичный? Или им просто нужно что-нибудь уютное, чтобы расслабиться дома?
После того, как вы разберетесь с мотивами, движущими вашими клиентами, вы можете отразить их чувства в описании продуктов. И когда все будет сделано правильно, ваш клиент прочитает описание продукта и сделает заказ, думая: «Черт возьми! Именно то, что я хотел! »
Источник: Everlane Один из способов связать ваш продукт с покупателем - использовать сенсорный язык - слова, связанные с пятью чувствами.Возьмем, к примеру, описание этого продукта ICONSPEAK. Они включали сенсорные слова, такие как теплый и солнечный , которые воздействуют на ваше подсознание. Кроме того, написанная ими история рисует картину праздничного неба - вы легко можете увидеть себя в этой майке.
Источник: ICONSPEAK Вот список сенсорных слов, которые вы можете использовать в своем тексте. Разберитесь в продукте, который вы продаете, и на потребителях, стоящих за ним. Посмотрите на характеристики продукта и выясните, какие сенсорные слова выделят его.Помните об чаяниях вашего клиента.
Создайте историю, которая оправдывает дорогой товар
Чтобы добиться успеха в маркетинге дорогих продуктов, вы должны полностью посвятить себя презентации продукта и позволить ценнику быть просто ценником. Да, это может быть Con
.Как продавать дорогие медицинские приборы и оборудование [Бесплатный шаблон]
- Товар
- Характеристики
- Расширенная отчетность
- Интеграции
- Заказы и возврат
- Отчетность по розничным продажам
- Отрасли промышленности
- Еда и напитки
- Пиво, вино и спиртные напитки
- Потребительские товары
- Услуги розничной торговли
- Стоимость
- О компании
- Что такое Repsly?
- Офисы
- Узнать
- Блог
- Вебинары
- Р
